采购经理在大家心目中是一个什么存在？那位说了，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位！一位销售人员说，你们做采购的可真是舒服：打算买东西了，标书一发，一群供应商就找上门了，可我们销售拼死拼活，只有一家能抢着骨头，其他家被咬得遍体鳞伤，却连骨头渣都抢不到。
“80%以上的人认为，拿钱还买不到东西？其实不然，他们所说的采购，应该是自己做主，给自己买东西，随意性强、满意度当然在那儿，”安之光说，“在这里，是要通过很多部门审核、验收的，搞不好不是影响开机，就是影响产品，事大了去了！”
主人公介绍：安之光，男，44岁，1996年大连理工大学机械制造专业专科毕业，现任湛江渤海农业采购部经理。2017年董事长奖获得者。
董事长奖推荐词：“安之光顶住外部地方势力的威胁，采取分化有资质的客户，打破垄断，使其不能形成牢固的联合，引导参与招标的客户按照市场行情报价， 在皂角销售上打了一个翻身仗，创收业绩突出。”
湛江渤海农业采购品种500多种，年采购额9000余万元。干好这个活，没有过硬的专业知识是不行的。从安之光的履历看，他1996年第一份工作就是在渤海油脂从事维修工作，这一干就是6、7年，之后在盛和热能又做了2年维修，雅美建设初期被调派设备安装，从维修工到班长，一直干到主管。“这是我干好采购这个活的信心所在，”安之光说，“比如说，阀门选择吧，有耐磨的、耐高温的，还有耐酸碱的，只有了解到底是什么介质、介质的温度是多少、压力是多少等设备性能、工作条件，你才能够干好。”
但这不是最重要的，最重要的是要有悟性要高。安之光说，采购其实不是买，而是和客户一起卖。2017年8月份之前，湛江渤海农业的皂脚销售一度陷入怪圈：受当地严控证政策影响，皂角销售一直被周围2、3个客户垄断，价格一直很低。在公司及集团的支持下，安之光决定给远距离的客户出主意想办法，成功突破围堵，单价由7.8元/干基点升至10元、16元/干基点。后来，他发现在公司旁又有一家公司成立，经考察了解到该公司实力强但是资质还不到位，于是他抓紧招标定在8月份，并告知该公司使其措手不及，当时在环保政策下酸化油处于高价，整个招标过程竞争激烈，最终将价格飙升至25元/干基点。安之光果断签合同一年，致使渤海公司2年多时间的皂角问题得到解决。
俗话说，常在河边走哪有不湿鞋？安之光说，作为一名老员工，这些年已经适应、习惯了“诚·成”文化，面对利诱，知道算好廉洁账，坚决说“不”，更重要的是，如何面对诬陷甚至威胁。有时候，不法商人给他打电话、发短信，对他进行恐吓，但他一直没有怕过。他相信，身正不怕影子斜，有理的人说话都是硬气的，从来就不怕被诬陷，一切利诱威胁都只是逆流而上的小树叶，不会飘得太远。
男儿有泪不轻弹。安之光来湛江从事采购工作已经4年多了，对于工作他问心无愧，但说起家庭，他的声音哽咽了。2015、2016连续两年，他年迈的母亲得了重病住院，他是多么想回到母亲身边照顾、安慰老人，尽儿女的孝心啊，但由于部门工作一个萝卜一个坑，自己走了，部门主心骨不在，势必会影响一大片。所以，他只能在深夜强忍泪水，为母亲默默祈祷，而让同样忙碌的妻子替自己尽孝心了……